抖音服装行业营销新思路
中国服装行业发展迅速,正在加速占据市场,人们的消费能力不能小觑,中国服装正在向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展随着疫情的发展,全国各地疫情反复,服装行业也迎来了新变革,生产经营进度也逐步放缓,市场需求也大不如前。“足不出户”就能买到任何想买的东西,随着疫情的影响,人们由之前“买买买”到现在的“只买有需求的”,想要转型,就需要服装人转变思想另辟蹊径,有了市场才能恢复经济的发展推动经济复苏。
抖音短视频无疑是不错的跑道,目前抖音日活超过7亿,月活超过8.09亿。同时,抖音也给人们的生活带来巨大的改变,越来越多的人开始拍短视频,当然为了受欢迎,很多商家也开始布局抖音。服装行业的大佬们也将目光从线下转向线上,抖音上一个又一个的爆款让大家开始了自己的“抖音之旅”。
而服装行业抖音如何做,拍什么视频能火出圈,成为了大部分服装老板心里的疑惑,带着这两个问题小编带大家聊聊一下,希望能给大家带来帮助!
一、服装行业抖音如何做?
1.蓝v认证。
对于商家而言,认证了抖音蓝V相当于做了一个网络视频版官网、一个视频版的美团、一个视频版的携程,比普通抖音号多了很多功能,比如主页设计可以进行添加联系生活方式,店铺地址,私信可以根据设置一些关键词回复,群发图文给抖音里的每位粉丝,更重要的是可以选择开通团购优惠券和在线预约功能,作为蓝V账号更多的是要做研究内容,我们的终极目的是为了卖货,让粉丝感受到我们热情的服务,让更多的人成为我们的粉丝。并且要保证粉丝有足够的粘度。
2.账号定位
在抖音这个平台里要想出彩,第一步就是要打造个人品牌IP账号,即“人物设定”,就是--设定1个必火的人设。塑造独特的人设,打造差异化,更能让人辨别以及联想。服装行业店铺要想变成人们心中的“网红”,就要把自己的优势展现出来。对服装行业的官抖人设进行立体垂直化设计打造。
3.账号运营
①创意策划:对服装行业账号进行分析,了解当下消费者比较关注和喜欢的内容,把涉及的元素添加到账号中进行创意策划。
如今,女性占据主要的服装消费市场,我们可以在此基础上做出改变,把重心放在女性消费市场,展示服装的多样化和时尚度,毕竟服装市场一直以女性为主,并且引领着时尚和潮流。当我们选择商品拍摄视频时可以先从女性消费者入手,选择一些当下比较流行的T恤、连衣裙、半身裙等,在适合的时间适合的地点进行拍摄发布视频,引起爱美女生的注意。
②账号管理:按照实际情况来搭建(内容放行优化、橱窗优化、POI地址详情页、、评论管理等权限开通;评论、互动、转发等互动数据),账号创作中也可以通过一些话题带动视频的流量。
③抖音DOU+推广:根据自身的视频,可以针对性的增加视频流量。同时Dou+是非常好的判断内容健康度的前测工具,一旦有任何疑问我的作品或账号是不是限流违规了,这个时候投放Dou+有问题的作品就会审核不通过,根据提示的违规原因重新修改发布。对于一个有基础播放量的账号,当你的这条作品其他数据包括完播率、互动数据高于其他作品的平均值的时候,投放Dou+也非常合适。
④粉丝沉淀:关注的粉丝可以拉群社区群,定期可以做一些粉丝活动,满减或者抢优惠券等内容,当开直播过程中也可以发一些福袋,粉丝福利等不仅能够留住直播间的人群更能增加粉丝的粘合度。
二、服装行业拍什么视频能火?
1.搭配技巧类教程:这类视频开始肯定以问题式来进行灵魂拷问。
例如:
不同裤子搭配什么鞋子显瘦?
什么体型穿什么类衣服最好看?
女生秋冬到底怎么穿?,是不是跟我一样冬天衣服臃肿没有气质、是不是很羡慕别人一天一套衣服好看还不重样,满满衣柜但是总不知道穿什么,是不是想冬天衣服既有温度又有风度等话题,上来就直接了当,直逼当下时代问题。
2.街拍类视频:潮流街拍更真实的展现出人们日常生活的穿搭,成为你的时尚穿搭指南。而街拍类视频最主要的核心就是人,但不要被“街”字所局限住,街拍也可以是在咖啡厅,可以是办公楼,可以是学校等,街拍需要注意的是:服装尽量选择亮色-抢眼的颜色在闪光灯下非常好看;背景可以选择城市建筑或具有较强线条的建筑;服装搭配是出彩的关键;摄影师的广角!直闪!俯拍!三要素。
3. 轻松搞笑类视频:通过人物气质或剧情演绎、失误画面、破梗等情景内容,对服装进行或软或硬的植入,同时在抖音橱窗弹出等形式,达到广告及刺激购买的效果。
4. 变装类视频:出众的颜值再配合自信的身材是抖音快速吸粉的关键,配合摄像拍照以及设备和BGM出众的变装视频。
5.颜值控视频:顾名思义,出众的外表颜值收获粉丝,这类视频的完播率、评论、点赞数据也是比较高的。
6.剧情类视频:众所周知,剧情类账号一直是抖音涨粉榜上的硬货,但剧情类视频的要求是比较高的,不光要有配设剪辑,同时也要有好的演员和剧本,需要一个比较专业的团队去做量起的比较快,但核心重点一定是剧情脚本的好坏,持续更新。
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