如何提升抖音直播效果(抖音直播运营技巧及实操)

2023-05-25 10:00

对于直播带货的一些思考，包括如何克服冷启动阶段和投流技巧。

冷启动阶段是直播带货的关键挑战之一。在这个阶段，吸引观众和建立忠实的用户群体是至关重要的。为了度过冷启动期，我们可以采取以下策略：

1.精心准备：在直播带货开始之前，确保充分准备。准备好高品质的产品和有吸引力的内容，同时确保技术设备和直播平台的稳定性。

2.社交媒体宣传：利用社交媒体平台提前宣传直播带货活动。通过发布预告片、分享产品信息和与粉丝互动等方式，吸引观众的兴趣和关注。

3.合作推广：与有影响力的个人或品牌进行合作推广，可以扩大直播带货的曝光度和观众基础。通过与相关领域的专家或意见领袖合作，提升信任度和可信度。

4.互动和奖励：在直播过程中积极与观众互动，回答问题，提供专业建议。同时，设立奖励机制，如限时优惠、赠品或抽奖活动，增加观众的参与度和留存率。

5.持续改进：在冷启动期间，收集观众的反馈和建议，并不断改进直播带货的内容和用户体验。通过不断学习和调整，提高直播的质量和吸引力。

此外，投流技巧也是直播带货成功的关键之一。投流技巧包括以下几点：

1.打造个人品牌：建立一个独特而具有吸引力的个人品牌形象。通过展示专业知识、与观众建立真诚的连接以及提供个性化的购物建议，树立自己在直播带货领域的权威形象。

2.内容创意：创造有趣、独特且具有共鸣的内容。结合流行趋势和观众需求，设计吸引人的直播内容，激发观众的兴趣和购买欲望。

3.观众互动：积极与观众互动，建立良好的沟通和互动氛围。回答观众的问题，了解他们的需求，并提供个性化的购物

我想与大家分享一些关于直播的新观点、投放策略和运营角度的思考。

在进行冷启动之前，需要注意以下三个要点：

首先，要找一个已废弃的账号，让主播继续试播。在试播过程中，要观察主播的表现和话术，了解其水平如何。透过旧账号的训练，可以帮助主播提升自己的能力。同时，还需关注整场直播的转化率、用户停留和互动率等指标，与同行进行对比，找出不足之处并加以补充。

第二点：货品的选择。在选择上货时，应该有一个科学的产品结构，包含引流款、福利款、利润款和战略款等不同类型的款式，需要用心选择。（具体选款技巧将在后面讲解）

第三点：搭建场景时，必须符合你的产品的调性。

你的产品调性必须和市场一致，不能低于市场调性。比如你有一家售卖100元以下服装的店铺，在直播间装修时应该以商场轻奢品牌的门店为标准，可以去实地考察他们的装修风格和布景，也可以多拍几张照片以供参考。

注意灯光，然后找专业人士装修直播间。人的第一印象至关重要。例如，同一个音乐家在地铁口表演和在大剧院表演，收入差别巨大，这是人类的天性。因此，您需要顺应这种情况。只要您想提高自己的销售，就必须注意环境。这在线下门店品牌中已经得到验证。如果您的门店靠近知名品牌，并获得了他们的支持和认可，您的品牌就会得到提升，客户也更愿意为您的产品支付更高的价格。反过来，如果您在街头摆摊，您的交易上限将非常有限。这就是场景对销售的重要性。

下面分享一下，怎样能够成功创建一个从未使用过的新账户。

一选品

选择好产品是直播经营中最为关键的一步，特别是当你的投放预算有限时，选择好的产品基本上会决定你的直播间是否能度过冷启动期。

进行冷启动时，应该选择哪些产品呢？主要选择引流款和福利款。引流款可以吸引用户停留并积极参与互动，福利款则可用来实现直播成交指标。

如何挑选吸粉和福利商品？你想要找到那些在同一个行业中拥有粉丝数量在20到50万之间的主播，以及他们直播房中使用的一个引流商品和同行们正在使用的福利商品。如何基于同行们进行商品选择呢？您可以登录抖查查或者是蝉妈妈，进入您所在的品类，筛选出与自己相似的达人的直播间，然后按照粉丝数量进行排序，选择并点击查看同行中销量最大且价格最低的商品，将其记录在表格中，作为备选商品。

第二步是直接选择自己所在行业的畅销产品，可通过查看抖查查的榜单，找到对应品类下的热销商品，并将它们录入到自己的表格中。

操作步骤如下：首先，在斗抖查查或蝉妈妈上筛选符合你所需品类的商品，并选择一个进行查看。然后，选择最近一天至七天内销量最高的产品，也就是销量排名前四的产品，并在选品表格中录入备选。

完成前述两个步骤后，您将得到一个商品筛选表，然后您可以基于以下几个原则进行筛选：商品百搭，让人感受到高价值，商品成本低，适合主播个性，自己有现货。参照这5个选择维度进行评分，找到实力综合最高的商品，作为您的引流款。

在完成以上三个步骤后，你就可以选出3~5个备选项来进行测试了。每个备选项要以不同的形式集中突出它的产品特点，并拍摄三个视频进行付费的抖音广告投放。最终选品将基于效果数据而决定。

操作流程的详细步骤如下：

1.我们将为每个视频分配300-500元的预算用于投放测试。

2.请牢记定向投放的目标，确保你的广告针对的是与你的目标用户类似、或者是拥有20万至100万粉丝的知名人士的粉丝群体。

3.需要统计视频的播放量、点赞量和评论区中想要或正向评价的比例，再根据这些数据计算点赞和评论的平均值，以找到哪个产品最适合作为您直播间的引流款。

4.请查看下方表格进行统计和分析。

在服务方面同样适用这个原则，福利款也应根据直播间内一些潜力爆品或同行直播间已经售罄的商品来定制。

将产品价格调低作为你的员工福利额外奖励。具体的奖励措施需要正常测试，需要注意的是，你的员工福利最好可以与你的营销战略相结合，形成一个套餐组合。例如，如果你的营销产品是一件短裙，那么员工福利款可以是一件T恤，这样可以更好地推广主播产品并节省很多麻烦。此外，还可以减少在特卖时客户的损失。

当你开播时，需要注意品类的选择，可以少一到两个非主打款进行引流，选择2到3个活力客经过核心商品的循环，特别是要重点去引流款，因为每时每刻的流量不同，你应该多讲解引流款。在电商运营中，没有比选品更为重要的事情，一定要花费更多时间在选品上。

整理了一些适合进行引流的产品方向。其中包括低价品，如钥匙扣、标志产品的T恤、吊带、背心半身裙、瑜伽服、连衣裙、方巾丝巾、冰袖、墨镜、发夹、耳钉、发箍、棒球帽和渔夫帽。而相对较高价的款式包括反季羽绒服、大衣、墨镜和水杯。

以下是常见测款视频的参考视频案例，涉及同一个产品的3种不同拍摄风格。

二主播话术

为了成功举办此次活动，主播需要充分了解我们的玩法，特别是我们为引流而设计的款式。在此基础上，我们需要与主播提前确认话语策略和思维模式，撰写文案并让主播进行练习。

引流款和福袋可以一起使用，福袋设定了一定的抖币数量，每人可以领取10个，总共50个福袋。

所有收看直播的用户均有资格参加福袋抽奖活动。福袋抽奖的具体时间安排，将另行公布。

根据主播留住观众的能力，我们可以进行以下调整：前期抽奖时间间隔设为每60秒一次，每次抽取3名幸运用户，发送福利奖品以吸引他们停留。第二轮福袋可以设定为3分钟，放入5个福袋。第三轮福袋可以设定为5分钟，放入10个福袋。通过频繁的福袋开启活动，为观众提供多次抽奖机会，并结合投流策略，以快速留住观众，进而提高在线人数。

福袋发完后，我们立即推出福利款作为成交契机，简单记录成交数据之后再次推出福袋，并返还福利款，留住用户，反复升级此模式：福袋、引流款、福利款成交，福袋再次上线争取时间，以便我们持续重复这个销售流程，实现快速提升整体成交数据和在线数据，达到突破销售瓶颈的效果。

请查看屏幕截图以了解详细的时间流程。

打造三种场景

通常情况下，使用苹果手机就能够创建多个适合直播的场景。为了确保干净明亮的效果，需要注意选择合适的灯光。可以提前进行一次演练，观察灯光效果是否符合直播间的要求，力求让主播的形象更加清晰透明。同时，要注意调整相机设置，使用美颜功能，让主播在直播间中呈现出最佳的形象。

第四投放

第四种投放方式是抖音投放，仅需要0至5分钟即可完成一次投放。通过针对类似目标人群的定向投放，使用5部手机同时进行投放，每部手机都可以投放100个广告，迅速获得流量。

为了达成千川的成单计划，我们需要实现在线速度的快速突破。

目前，最近很多直播间都使用此方法进行注册。

在迅速获得流量后，立即发布福袋，利用福袋吸引用户停留并引导他们关注主播，争取时间，让主播有机会介绍其利润款和福利款产品，以此提升成交量和在线数据。

对于直播投放，必须要明确投放时机与目标。根据所选玩法进行直播投放，例如选择付费流起号，就要及时介入进行精准流量投放，攫取爆款产品福袋精准成单流量，采用平播玩法进行投放。

如果你在创建账号之后遇到了瓶颈，想要突破，那么你需要考虑引入付费流量。关于投放策略，建议以“成单”为主要目标，并不断进行AB测试以评估定向人群的影响效果，因为不同人群的效果是不同的。

刚开始投放广告时，不必过分担心点击率，而是应该关注广告的投产比。随着广告投放的深入，可以通过测试找出最有转化力的目标人群，逐步优化广告指标，如提高点击率、根据成效调整出价等，以达到降低获客成本的目的。

如果想进行广告投入，需要关注以下4个关键指标：投放预算、转化率、客单价和ROI。

首先要控制预算，在收集了4个数据指标后进行分析。然后与同行对比，以优化这四个指标为目标，开启下一轮投放。通过优化主播的话术，提高转化率；重新拍摄商品图片，重新搭配产品组合，提升客单价。

接着开始投放第二轮广告，并继续收集数据以观察效果。以ROI（投资回报率）为首要指标，建立增长公式：ROI=GMV（成交总金额）/投放预算=点击数x客单价x转化率/投放预算。在投放初期要着重提升受众的关注度和认知度，先增加人气，再通过提高卖点流量来促成订单转化。

为什么我们在直播前期要积累人气呢？因为只有直播间在线人数多，用户才愿意停留下来观看，这是人们从众心理的体现。假设有两个直播间，一个在线人数为10人，另一个在线人数为100人，你有更大的可能性去选择观看在线人数更多的那个直播间。请不要违背人性。

针对传统投放方式的详细思路细节

1.将转化目标设为进入直播间，预算占总体预算的5%-10%。单个计划预算为300元，以垂直类目进行定向，出价参考系统出价，并注意根据放量节奏及时关闭计划。如果流量涌入过快，主播无法留住观众，应及时关闭计划或降低出价，以缓解流量节奏。为吸引更多流量，开场要快速引入，但在考虑主播的承载能力的基础上确定放量的节奏。有些主播只能承担100个在线观众，超过这个数量后转化率就会降低，而有些主播则可以承担500个在线观众而不影响转化率。针对不同的情况，需要通过不断测试流量确定放量策略，且并无统一标准。

2.点击/评论的转化目标占总目标的15%。

4.将销售转化作为整体计划中占据主导地位的目标，至少占据70%-80%的比重。逐步引入精准流量，以帮助直播间实现成单。如果使用单品feed的策略，则直接以增加成单量为主要目标。

1、渐进式活动是一种新的游戏方式。

采用递进式活动的玩法，可以通过迎合直播算法来逐步提升直播的权重，并获得平衡的直播推荐流量。目前，采用递进式活动的个人直播间，每月的贡献量已经达到了1000万GMV。

2、探究短视频引爆热门的策略

相比传统的短视频测爆款玩法，这套新的玩法能够获得更高水平的精准自然推荐。在服装、食品直播间广泛使用，单月销售额达到2000万GMV。

3、千川单品投放策略

千川单品玩法的特色在于，针对每款商品都制定了独特的投放策略，从而有效地减少了混投的难度。这种玩法在我的直播间中取得了巨大的成功，每个月的贡献量级都超过了5000万GMV，也是我个人最常用的一种直播间玩法。

4、混合流量玩法三驾马车

三驾马车的玩法是未来直播形式中最稳定的模式之一，它的流量结构较为可靠。但是，由于操作过程比较复杂，因此目前这种玩法的月销售额还没有超过1000万。出于这个原因，我们不太建议新手去尝试该模式。