直播带货万能话术模板（新手必备）

一、开场话术

1、“欢迎刚到的宝宝，点击关注主播，关注100人后发红包”或者“右下角点赞1万的时候发红包。”

在整个直播过程中，我们不能忽视客户的关注和指导。在指导时，你可以说一次关注用户的好处，以确保每个粉丝都不会错过。

2、“欢迎ＸＸＸ(ID名)来到直播间！”

除了老粉丝，直播室里还会有新粉丝。当你的直播室里有新粉丝时，你不能忽视他们。你可以在直播中直接喊出新粉丝的昵称，让TA觉得自己受到了重视。

3、“宝贝们，8:30我们有红包活动，9:30我们有10元限时秒杀哦！”

讲述直播福利发布的时间点，把粉丝留在直播室。

4、“非常感谢所有留在我直播间的粉丝。我每天的直播时间是XX点~XX点。风雨不变。如果你不注意，记得每天按时来。”

每天固定播出时间，提醒用户按时观看直播。

5、“亲爱的宝贝们，今天开始炸一个订单，出厂价589的商品今天给你9.9炸一个订单！如果你认为锚的价格是强大的，请把“强大”这个词放在你的公共屏幕上。”

利用开场的低价炸单，迅速提高直播间的人气。

二、互动话术

只有在主播和粉丝之间来来往往，才能营造出更加火爆的氛围。这时候可以用一些方法和话题来吸引粉丝评论，深入参与直播。

1、“大家扣1，让我看看你的热情，热情越大，我给的秒杀价就越低！”

在直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与其中，营造热闹的感觉。

2、“想看X号刷1，想看XX刷2”“换左手这套衣服刷1，左手这套刷2。”

用商品主动提问，向用户抛出话题，但不必让用户做出选择。

3、“王一博的粉丝在吗？在评论区刷王一博！”

为明星代言的产品，召唤粉丝，用粉丝提升直播间的热度。

4、“感谢XX哥送来的100个掌声，还没停吗？150个，200个，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”

如果有粉丝在直播中奖励主播，一定要立即广播并表示感谢。

5、“宝贝们，如果你想要这个产品，把‘新粉’这个词放在公共屏幕上，没有加入粉丝群的宝宝就没有资格参加~”。

6、“宝贝们，你们想要这个产品吗？如果你想要这个产品，把“想要”这个词放在公共屏幕上。从现在开始，我们计算出有多少婴儿想要它，我们会给你一些商品配额。”

7、“来吧，宝贝们，我们现在要开始做炸单活动了，在公共屏幕上玩666，我们现在要开始9件9件外套。网上50人炸第一个订单，网上100人炸第二个订单，等等，直播中的宝宝不要离开，今天的好处是你想不到的！”

三、交易话术

1、“我们在XX之前已经在XX卖了10万件产品！”

产品的销量反映了商品的可靠性，表明用户的产品没有问题，具体数字反映了商品的受欢迎程度。

2、“我自己用了，已经用了10瓶了，每天出差都带着！真的很好用！”

抛出“自用资金”，保证产品，增强信任感。但不要说每件商品都是自用的，否则就不真实了。

3、“天猫旗舰店的价格是每瓶79.9元。今晚，我们买了两瓶，直接减80元，相当于第一瓶79元。第二瓶不需要钱。再给你2元。我会给你雪花喷雾。这一瓶也要卖79元9元！”

层层福利攻击，以及附带福利，让用户无法抗拒，觉得不买就赔钱。

4、“老板，你看到粉丝们如此热情。今天的粉丝们非常信任我们，希望能给我们更多的好处。我们可以送十件这个产品。如果可以，我们会让客户服务链接。”

假装和老板吵架讨价还价，让用户觉得主播在努力争取福利。

5、“我们的直播间比免税店便宜！”

制造产品的限量、稀缺和紧张，不用找代购就能买到好货

四、催单话术

指导下单不足以让粉丝忍不住剁手。当他们受欢迎时，他们可以开始敦促粉丝下单。

1、“别想了，直接拍，只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵”。

向粉丝发出行动指令，并暗示在这里购买是“最划算的”，然后购买将支付更高的成本，创造一种危机感。

2、“今天的折扣不多，只有100件，这件衣服的颜色只有最后的**件，卖完就没有了！”

3、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝很快下单，很快下单，时间到了我们就下架了。

限制优惠数量、商品数量、优惠时间，都是为了营造商品稀缺感，督促客户下单。4.、“今天只有我的直播间有这个价格，站外也没有这个价格。”

4、“这个活动的范围真的很大，你可以再加一套，很划算，错过真可惜。”

反复强调产品的价格优惠，并附加礼品，不允许客户产生“价格比较”的犹豫。

5、“真的是最后两个，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列之后就不做了。”

6、“宝贝们，今年我们活动的折扣是最大的。现在我们可以省XX钱了。直播间还赠送了一份价值XX元的礼物，特别好用。喜欢的宝宝直接拍！”

增加小礼物，超出客户的预期，也能达到更好的效果。

五、关闭播话技术

1、“感谢XX网络粉丝陪我关播，更感谢从播出开始就陪我关播的XXX粉丝、XXX(名单上，点名)，陪伴是最长情的告白，大家的爱我记在心里。”

对粉丝的陪伴表示感谢，能够长时间停留在直播间，活跃频繁地阅读粉丝昵称，表示感谢，让他们感受到你的真诚。

2、“今天的直播结束了。明晚XX点~XX点同时播出/明天提前播出。XX点开始了。你可以点击关注它。你可以互相告诉我们！/明天休息一天！后天正常播出！”

播出前还有一件重要的事情，那就是预告下一次直播，或者提前告知一些优惠活动，让粉丝有期待感。

3、“我很快就要关掉广播了。我希望你能睡个好觉，做个好梦。明天我们将在新的一天努力工作。下次见。”

好的主播可以得到粉丝的喜爱，愿意在直播中购物。所以，记得在播出前给粉丝们送上你最真挚的祝福。

4、“主播还有20分钟就播出了。非常感谢您的陪伴。今天，我和你一起度过了一段非常快乐的时光。主播最终会给你一个奖项吗？记得关注我。下次播出会收到自动提醒信息，我也会想念你。”

在播出前，给粉丝一波抽奖福利，增加关注，再次强调下一次直播的时间。

5、“今天，直播间里有XXX人。名单上有多少人在帮忙邀请？第一名邀请了XX，比预期的少了一点。我需要更加努力。”

总结直播的效果，把粉丝当成自己的家人。当然，这一步可以做也可以不做。

6、“我轻轻地走了，就像我轻轻地来了一样。谢谢你的爱！其实我不想跟你说再见，但是因为时间的关系，直播马上就要结束了，最后给你唱/放一首好歌，让我们结束今天的直播。”

六、FABE销售话术

所有做直播销售的主播，一定要向我学习这个FABE销售技巧，因为我经常听到有人告诉我“嘴说了几个小时，唾液说做了，但没有人下订单”。

为什么有些主播能生动地描述商品，让人听到就想买？感觉今天不买就亏了？其实很简单，因为优秀的带货主播在介绍产品时使用FABE规则。

FABE规则是由奥克拉荷大学企业管理博士、台湾ZTE商学院院长郭昆漠总结的销售规则。通过四个重要环节，它巧妙地处理了客户关注的问题，然后成功地实现了产品销售。

具体来说，它分为四个部分：Features（特点）、Advantages（优势）、Benefits（利益）、Evidnece（证据）。

Features（特点）

商品的特点、特点、价格等最基本的功能，以及如何满足我们的各种需求。就像传统电子商务中的婴儿细节页面一样，它带来了这个功能。

“我们的沙发是真皮的。”真皮是沙发的属性特征。

Advantages（优势）

A代表由（F）形成的优势，即（F）所列商品的特点发挥了哪些作用？

“皮沙发有一个特点，那就是很柔软。”柔软是真皮的优点。

Benefits（利益）

B代表（A）能给客户带来什么好处，也就是能给客户带来什么好处？

“坐起来超级舒服。我们办公室的几个同事坐下后不想离开，说他们可以睡在床上。”舒适是给顾客带来的好处。

Evidnece（证据）

E代表证据（Evidence），用来证明你之前提到的F、A、B是有事实依据的，不是凭空捏造的。

“我说如果你想睡在床上，你可以自己买一个回家。后来，他们真的一个人买了一个带回家。”-这里使用的是客户购买的证据。

把上面的话连在一起就是：

“我们的沙发是真皮的。”真皮是沙发的属性特征。

“皮沙发有一个特点，那就是很柔软。”柔软是真皮的优点。

“坐起来超级舒服。我们办公室的几个同事坐下后不想离开，说他们可以睡在床上。”舒适是给顾客带来的好处。

“我说如果你想睡在床上，你可以自己买一个回家。后来，他们真的一个人买了一个带回家。”-这里使用的是客户购买的证据。

最后，让我们总结一下，FABE的标准句型是：因为（F的特点）。。。然后有（A的优点）。。。对你来说（B的兴趣）。。，看（E证据）

主播在介绍产品时可以灵活运用这种句型，不仅合理，还能最大限度地激发顾客的购买欲望。再加上主播的一些个人特点，转化率不就上来了吗？

到此这篇关于《直播带货万能话术模板（新手必备）》的文章就介绍到这了，更多新媒体运营相关内容请浏览媒小三以前的文章或继续浏览下面的相关文章，希望大家以后多多支持媒小三 - 新媒体工具网！