如何做好抖音账号的品牌定位与营销包装策略

在抖音生态中，如何做好账户的品牌定位和营销包装？本期分享的主题将包括以下三点：

重点检索：

第一，短视频大家设置包装和品牌定位

短视频选题策划与爆款视频共性

三是抖音短视频实现及营销包装技巧

第一，短视频大家设置包装和品牌定位

"人包装三步走"

1、专业背景

KOL通常是指拥有更多更准确的商品信息，并得到相关群体的认可或信任，并对该群体的购买能力和消费行为有较大知名度的人群。

现在，拥有专业背景几乎是每一个KOL的“标准”，而成为一个KOL，适当的包装是必不可少的。

作为品牌与消费者之间的桥梁，KOL不仅要有导出高质量内容的能力，而且要有更专业的身份。

人才设定的确立主要还是来自于个人的经历和性格。

以我为例。资深种草编辑和母婴店主的身份标签都来源于我自己的工作和投资经验。这两个标签和相关信息的导出也让我获得了垂直领域(美容、母婴)的受众和品牌客户。此前，一个母婴国际品牌在Tiktok中选择了2-3个母婴账户。当时我没有头部账号的规模，但是因为母婴店主的身份和专业的账号特点被客户选中，可见人包装对账号的商业化起着至关重要的作用。

目前抖音的包装领域越来越细分，但美容专家包括化妆师、造型师、配方师、模特、柜姐、空姐、主持人、皮肤科医生、美容从业者等。任何可以增加垂直专业性的经验都可以作为包装材料。如果缺乏可包装的材料，就需要强大的内容来支撑。

此外，在实施过程中积累和镀金也可以为人们的设计加分。当然，人才也需要努力，比如获得行业奖项，参加品牌活动，进入垂直领域的学校深造。

2、个性和感染力

如果一个大咖想“跑出去”，内容能力和感染力必须是其中之一。内容能力与上述专业背景密切相关，而感染力与个人性格密切相关。

本人属于性格特征不太明显的类型，这种类型的人不能在镜头前表现出活跃和幽默，即使能表现出来，也不会持续太久。

所以性格鲜明的人天生就是drama得人，有很大的咖啡属性。在此基础上，他们可以通过包装或添加来获得一群高度忠诚的受众。

这类似于娱乐圈的人设操作，幽默直爽，小作精等等都是可以包装的性格特征，视频中可以放大以获得好感。

然而，这并不意味着如果性格特征不明显，就没有优势。按照抖音平台最近的风向，一群不紧不慢说干货的博主跑了出来，比如程十安。视频中没有太多突出性格的负担。彻底讲述一个干货就足以赢得观众的信任。

3、帐户特征和品牌定位

把个人IP做成品牌是一件需要很长时间和最初意图的事情。这不是一件可以直接实现的单一事情，而是一个战略布局。

一开始你可能需要设置定位、账号风格、用户画像，甚至拍摄背景、灯光、编辑风格、配乐、字体等。，并立体制作自己的账号特征。

账户特性会极大地影响品牌定位，吸引受众和品牌客户。比如抖音里有一些奢侈品，比如大牌包的账号，无论是内容还是拍摄背景都很贵，吸引的受众会是一个消费力很强的群体，所以吸引品牌产品会有更高的客户订单。

在我看来，品牌定位更像是对大咖本人账号风格的控制和坚持。就像我一直在做的，我希望不断输出高质量的内容和有利于女性成长的价值观，成为新女性生活的提案者，无论是母婴、美容还是情感。

短视频选题策划与爆款视频共性

“观众心理是不变的”

让我们从一个有趣的发现开始。不久前，我在Tiktok中发现了一批女明星的专门化妆师。理论上来说，他们比普通美容媒体更有经验，包装经验更多，但真正跑出来的并不多。

很多自媒体人的优势是更懂得传播，知道如何把一个干货包装成观众喜欢看的东西。就像毛戈平深夜遇到徐老师一样，他知道干货和沟通的完美结合。所以徐老师的化妆师系列很容易就能提到热搜，受到大家的喜爱。

更重要的是，在内容日新月异的平台上，无论内容和方法如何迭代，观众的心理都是不变的。只要你知道如何传播，就更容易迭代你的账户信息，这不仅是内容能力的呈现，也是账户长期发展的必要条件。

那么下面就来谈谈如何从传播心理学中规划、传播选题，或者预测一个选题是否会变成爆款：

1、突出自我个性化心理

这种情况也可称为“社会货币”，如抖音热梗、热点和各种能够让观众突出身份、品味、个性元素。

比如去年《三十而已》带火了爱马仕。当时我也追了两期关于爱马仕的热点。其中一个是娱乐圈爱马仕最多的女明星袁咏仪，剧本里设置了张智霖送妻子爱马仕的点。

这段视频很快就获得了上千万的播放量，评论也突破了5000。很多女生不仅会和闺蜜分享，还会和男朋友/丈夫分享，让她们“向别人家的老公学习”，促进评论量和转发量，从而获得更多的曝光度。

还有一种视频是以强烈的价值观输出，以强烈的共鸣故事和价值观打动观众，让观众在评论区吐露心声，分享自己的故事。

我曾经在公共场合拍摄过一段宝妈母乳喂养的视频，获得了61.8w的好评和2w的评论。这段视频指出了宝妈的辛苦和尴尬，评论区引起了很多妈妈的共鸣。他们还在评论区自发地鼓舞了对方的士气。

2、希望得到好处的心理好处。

这种选题一般都有很强的利益点属性，其特点是门槛低，薪水高，背诵强。

比如我之前做的宝宝生育津贴、新生儿保险、毕业生津贴、个税退税等等，都属于这一类，其中宝宝生育津贴获得了48.7w的好评，重新发行也有20w。的点赞。

美垂选题可以扩散:低价买大牌，打折季，一个大牌破产清仓；以及快速变美:一个动作长8厘米。、iu瘦腿，石原里美下颌线训练等等。这个视频会让顾客很容易保留自己的爱，所以点赞率高，粉赞比也挺好的。

3、追求新奇的好奇心

一直以来，抖音非常火爆的明星八卦，豪门狗血故事都属于这一类。本来就是最具传播优势的故事，何况是好奇、新颖的故事。

这类泛娱乐视频的播放量普遍较高，但赞比和粉赞比远低于干货和种草视频，需要谨慎把握规模和价值观。美国垂直视频也符合新奇心理。比如之前很流行的黑色变色腮红，主要好奇点是专注于产品。

4、反对弄虚作假的求真心理。

抖音里有很多百万赞的大爆款，主题呼应了观众的心理。比如打假，我们公司博主主编的心机，之前就有过。「南极品牌品牌」假视频；还有维权，也是以我们团队的博主郑小割为例，她「维护苹果计算机的权利」上下集，详细阐述了自己被坑的遭遇和维权过程，上下集都成了爆款，分别是62.2w赞和38.6w赞。

这类视频的目的可以概括为寻求正义，营造积极的舆论氛围，当然博主也需要把握好分寸。

总的来说，目前Tiktok平台的流量一般会给出内容质量更高的作品，也就是粉丝看到新发视频的概率很低，之前在其他行业咨询中只看到了10%。

此外，目前Tiktok的受众对内容的容错率非常低，这就要求人们拥有极高的内容能力，持续输出爆款和对受众有意义的干货，从而拥有长远发展的资本。

任何为炒作而炒作，为煽动而煽动的内容，都不会持续太久。

三是抖音短视频实现及营销包装技巧

第一，什么类型的商品更容易爆单？(爆单的产品有什么特点？)

在过去的一年里，我是100根据我们的经验，一个品牌的单品更容易在一分钟内给观众真正种草的商品，具有以下两个特点：

1、购买一些新颖的产品本身就很新颖。

比如冲牙器、洗眼液、卫生棉条、美白牙贴等。，它们有更独特的卖点，消费者的需求更详细、更私密；也有不同于大家都有的普通乳液、面膜等品类。顾客在种草到下单的过程中少了顾忌，更有利于转型。

2、商品易产生强视觉冲击。

其实这个更容易理解。需要在一分钟内为用户种植同样的产品，达到下单的动作。产品效果的呈现尤为重要。如果画面有很强的视觉冲击力，种草成功就会达到一半。比如彩妆会比护肤品更容易在画面上呈现效果。

当然，也并非说没有以上两点的商品就不能成为爆款，这类产品更考验人才的营销包装能力。

关于营销包装的技巧，我认为应该重点关注以下几点：

1、提炼卖点

一般品牌会给产品brief，里面有产品的所有卖点。大咖啡首先要做的是提炼出容易被粉丝接受的卖点，用真实的体验打动客户，实现种草。

与其照搬brief里面的卖点和语言，这样做的结果很可能是广告扎实，不够接地气，自然也不够感人。

拿到产品的时候，我会先自己用，浏览brief和全平台对其进行评价。然后我会列出一些最吸引我购买的卖点，比如某个功能，漂亮的外观，高性价比等等。然后我还列出了几个阻碍我下单的点，比如味道不好，太贵等等。最后，结合我对粉丝的理解和全平台的评价，我会选择和排序卖点。

比如我之前推广高调的清洁面膜，抓住了同样稀有成分的吸引人的大牌，突出了商品的性价比，给用户“在家就能感受到美容院的spa”的感觉。当时这个视频促成了1400的转换。订单，销售额也是11w。元。

2、必要的引入

现在大家都在谈论颤音短视频的“黄金前5秒”，如果能抓住前5秒，提高播出率就能获得更多的流量，可见一个吸引人的介绍有多重要。

前面提到的沟通心理学其实可以应用于内容运营。仔细寻找消费者需求，或者商品解决的场景等。，哪一个符合沟通心理学，并以故事的形式介绍，增加用户往下看的冲动。

比如我有一些推广视频是通过揭秘的方式介绍的，符合传播心理学中的求真心理，引起好奇心，提高播出率。比如告诉大家面膜的成本不高，成分好的廉价面膜完全够日常使用；还有日本女生美发的心机等等。这些推广视频的最终转换真的很好。

3、增加视频可见度：

推广视频的质量需要和平时的视频持平，甚至高于平均水平，不能因为是推广就没有足够的信息。有很多方法可以增加推广视频的可视性:

比如加入干货，看完视频下单当然是最好的，但是如果有些粉丝不需要，我也希望他们看完视频后能得到一些信息，而不是看硬广。

近期干货推广方式在Tiktok特别受欢迎，这也可能与平台提供更高的内容质量权重有关。客户在获取信息时更容易产生信任感，这种形式的广告植入更柔软，更容易被接受。

我认为创新形式在未来会更重要。品牌推广的时候，一般会找一批博主打同样的产品，全网也有相当多的同类产品。创新对于在众多品牌和博主中脱颖而出，吸引用户非常重要。

比如夏天来了，防晒粉底液和化妆粉底液立马迎来了一波推广，在镜头前简单介绍一下就没什么创意了。就化妆粉底液而言，创新可以以化妆测试的形式展现出来。大家可能都见过吃火锅。可以洗桑拿吗？857、游泳，化妆24小时挑战等等，都需要我们大咖自己去挖掘。

同时，在屏幕上，我们需要不断刺激客户的神经。比如测试屏幕的呈现效果肯定比单纯的口播好。我们也非常重视屏幕的丰富程度。如果我们能通过测试来呈现商品，我们就不会使用口播。这种视觉冲击也会加强，增加后期音效和屏幕包装上的可见度。

最后，在推广这一块的时候，品牌和人才的目标其实是一样的，他们都希望给用户带来好的产品。在这个环节，人才应该做的是创新，增加视频的可见性，提炼卖点，保证种草能力。品牌也可以更加信任大咖啡，尊重大咖啡的原始风格。互相成就，达到最好的效果。

第四，问答环节

1、品牌和卖家应该如何利用策划和运营的优势来达成合作？

从博主的角度来看，我们确实希望在制作推广视频的过程中得到品牌的支持，制作出更加多样化、吸引人的视频。

比如我注意到目前有品牌会邀请大咖现场拍摄，去护肤品R&D中心深刻感受，去品牌柜台化妆等等。专家们通过探索商店来植入干货和产品，这在形式上确实吸引了更多的金钱。事实上，他们在推广视频中添加了更多的品牌资源。

我的想法是，比如某个品牌的首席化妆师帮我化妆，业余改造计划等等，当然是否可行还是需要实践。

2、化妆品母婴帐户孵化初期，应特别注意哪些容易犯的错误？如何控制短片的成本？

先说成本控制。根据我们的经验，我们通常会给一个账户一个三个月的孵化期，一个小团队，包括一个导演、一个大咖啡和一个后期编辑。如果三个月内跑不出来，会对大咖本人的自信心造成很大的打击，以后再做的概率会更低。

在孵化初期，结合大咖个人经验对任何帐户进行内容定位都非常重要。

在早期阶段，我会建议大家一定要多了解抖音目前的热门话题，视频的方式，结合自己的经验去做，会少走很多弯路，有数据的话还可以帮助达人建立自信。

还有数量问题。多发视频，爆款的概率肯定比少发高很多。也可以更快的获得平台的正反馈，及时调整方向，对于调整方向也是非常重要的。

到此这篇关于《如何做好抖音账号的品牌定位与营销包装策略》的文章就介绍到这了，更多新媒体运营相关内容请浏览媒小三以前的文章或继续浏览下面的相关文章，希望大家以后多多支持媒小三 - 新媒体工具网！